為支持公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展，推進人才梯隊建設(shè)，提高公司人員管理水平，9月18日下午，科達智慧能源首屆骨干訓(xùn)練營第四次課程之《淺談銷售與管理》和《大客戶管理》先后在信成大廈一樓順利舉行，本次培訓(xùn)由利安人壽馬鞍山中支總經(jīng)理王宗輝和科達潔能總經(jīng)理李挺擔任講師進行授課。

01《淺談銷售與管理》

 

王宗輝老師以《淺談銷售與管理》為主題，從顧問式營銷、管理者思維和心得體會三個大方面進行了深入淺出的講解。

市場越來越透明，客戶越來越專業(yè)，銷售也隨之變得越來越難，如何站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值，在顧問式營銷過程同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而形成獨具殺傷力的市場競爭力變得尤為重要。

隨后王老師就人才的選擇和培養(yǎng)以及一支優(yōu)秀隊伍的建設(shè)進行了分享，勉勵大家要在“吾日三省吾身”中提升專業(yè)素養(yǎng)、提高工作效率，提振奮斗信心；在前進的道路上做好經(jīng)歷困難的準備；以強大的進取心和必勝的信念實現(xiàn)超越自己，最終取得屬于各個階段的成功。

02《大客戶管理》

 

李挺老師以《大客戶管理》為主題，以大客戶的理解、如何贏得客戶、客戶的需求和案例分析四個方面與在座的學(xué)員進行分享。

在培訓(xùn)中，李挺老師指出，營銷人員的個人魅力、夸夸其談的廣告、強大的朋友圈、多年來流行的關(guān)系只起到附加分作用，贏得客戶的核心必然是客戶的需求，即產(chǎn)品，可靠的質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和企業(yè)的綜合實力構(gòu)成產(chǎn)品的幾大要素，在此基礎(chǔ)上，保持深度的、全方位的溝通，方能贏得客戶。

最后，李挺老師以一句“星光不問趕路人，歲月不負有心人”勉勵全場學(xué)員。

現(xiàn)場互動

 

 

 

培訓(xùn)過程中，學(xué)員們紛紛就工作中遇到的種種關(guān)于銷售和管理等方面的問題與二位講師進行互動分享，現(xiàn)場氣氛熱烈而又歡快。學(xué)員們紛紛表示，無比感謝公司提供的學(xué)習(xí)機會。

 

 

公司也將不遺余力地為員工的個人發(fā)展創(chuàng)造更加良好的環(huán)境，以提升個人能力，在成就事業(yè)的同時成就自己，最終達到共同進步和長足發(fā)展。