華為正以不為人察覺的速度改造著光伏和整個能源領域，所到之處，總能卷起旋風。

10月20日，2018首屆中國光伏產業(yè)領跑論壇在江蘇泗洪啟幕。在一期總規(guī)模500MW的領跑者基地中，華為智能光伏份額360MW，占比72%。華為智能光伏業(yè)務總裁許映童在論壇上提出，面向平價上網的新價值主張：“AI加持，1500V智能光伏使能平價上網”。其實，華為在做的，遠不止這些。

兩個月前，華為發(fā)布了2018年上半年財報，半年的銷售收入為3257億元人民幣。這個數字，比互聯網三巨頭騰訊、阿里、百度的銷售總額還多了1000億元人民幣。

但外界沒有注意到的是，這家業(yè)務遍及全球170多個國家，擁有18萬名員工，在世界500強中位列第83位的企業(yè)，正以不為人覺察的速度改造著光伏和整個能源領域，而其核心武器就是能源互聯網。

美國學者杰里米·里夫金（Jeremy Rifkin）于2011年在其作品《第三次工業(yè)革命》中預言，以新能源技術和信息技術的深入結合為特征，一種新的能源利用體系即將出現，他將他所設想的這一新的能源體系命名為能源互聯網。這也是能源互聯網概念第一次被提出。

隨著各國政府的重視，能源互聯網概念得到廣泛傳播，也吸引了一批企業(yè)重金投入。而在國內市場上，隨著華為的入場，真正的戰(zhàn)爭似乎才剛打響。雖然看似低調神秘，但華為所到之處，總能卷起旋風。

“華為進入哪個行業(yè)，哪個行業(yè)的龍頭企業(yè)就該擔心了。”天合光能一位高管說。

制圖：中國企業(yè)家

攪局者

華為的狼性文化，在逆變器的營銷上體現得淋漓盡致。

三年前，當中民投將建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后，中民投的辦公室便迎來了一批不速之客。華為的營銷團隊長期“駐扎”進了這個辦公室，展開了一對一的“攻克”。

最終，華為中標中民投該項目的光伏逆變器組串型戰(zhàn)略采購，寧夏鹽池電站裝上了華為逆變器。

爭奪市場份額過程中，只要華為盯上的項目，不管環(huán)境多么惡劣，地勢多么偏僻，都有銷售團隊的身影。由于是非標產品，針對不同企業(yè)，逆變器具有很大差異，因此在項目建設期間，華為團隊幾乎全程跟進。

其實，光伏逆變器產業(yè)門檻并不高，尤其一些小企業(yè)，曾經一度以擴大生產規(guī)模，做大逆變器的容量、打價格戰(zhàn)搶占市場。過去10年，集中式逆變器的功率從開始的千瓦級逐步做到兆瓦級，價格也從兩元降到了兩毛。

在利潤如此微薄的領域，晚了數年才進入的華為卻能迅速崛起。

原因之一是，其主打的組串式光伏逆變器產品系列具有較高的性價比，易維護和技術可靠等競爭力。然而，華為慣用的主動積極的營銷方式，對其擴大市場份額更加功不可沒。

在強大的攻勢下，2014年，華為智能光伏電站解決方案出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽光電源。逐漸，華為在分布式小中功率逆變器出貨量顯出了優(yōu)勢，而曾經的“老大”，集中式大功率逆變器的龍頭陽光電源壓力可想而知。

2015年國家能源局實行光伏“領跑者”計劃，華為智能光伏獲得50%的份額。2016年，能源局繼續(xù)擴大示范基地，共550萬千瓦，華為智能光伏獲得65%的份額。

隨著銷售團隊的日夜奔襲，華為大大壓縮了其他小企業(yè)的市場和利潤空間，并把在市場上征戰(zhàn)二十多年的逆變器巨頭陽光電源挑下馬。

華為入局第三年的2015年，坊間就有消息稱，華為的市場份額已經超過陽光電源，成為中國第一。

陽光電源的反應相當強烈，甚至毫不避諱地發(fā)布澄清公告稱：經核查，截至本公告日，尚未有行業(yè)主管部門以及第三方研究機構對國內光伏逆變器市場占有率的排名統計。2014年，本公司光伏逆變器全球訂貨量5.89GW，發(fā)貨量4.23GW，其中國內發(fā)貨量3.8GW，實現海內外市場的穩(wěn)步增長。根據主管部門對國內光伏市場裝機增量的統計，本公司預計2014年度國內市場占有率保持在30%~40%，因此無論是訂貨量還是發(fā)貨量，本公司均超過華為。

上述業(yè)內人士稱，盡管華為力圖打造技術顛覆者形象，但事實上，華為更勝在市場造勢。“華為對外宣傳的逆變器自然冷卻技術并非顛覆式創(chuàng)新，但經過包裝，成了一個高大上，別人沒法跨越的技術瓶頸，可見華為超強的市場能力。”

而陽光電源的反超努力從未停止。2015年的愚人節(jié)，陽光電源與阿里云計算有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作協議》，決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在智慧光伏電站、能源互聯網、互聯網金融、云計算、大數據、信息安全等領域合作，共同推進相關領域云服務業(yè)務的發(fā)展。

業(yè)內的解讀是，陽光電源聯手阿里明顯是為了抗衡華為，然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術并不是阿里的專長，后者無法真正協助陽光電源打造智能光伏電站解決方案”，一位不具名的業(yè)內專家評論說。

在華為的強力推動下，全球逆變器市場呈現出了新的發(fā)展格局。

以2017中國光伏領跑者基地項目為例，組串逆變器產品占比超過80%以上，出貨量首次超過集中式逆變器。GTM Research報告顯示，2017年全球三相組串式逆變器總出貨量超46GW，同比增長49%，高出集中式逆變器近4GW。

這個榜單發(fā)布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示，華為以26.4%的市場占有率連任全球第一大逆變器供應商。老大之爭的聲音變得越來越小。

 

全方位布局

事實上，攪局者不止華為，不少互聯網企業(yè)龍頭也紛紛進軍光伏領域。

協鑫一名高管告訴本刊記者，電力能源領域一定是未來的藍海。與互聯網相比，光伏電站有明顯優(yōu)勢。水電火電等能源皆以年來計算工期，而光伏電站的建設周期很短，很少有超過半年的。短期內的大資金流動，很有利于投資。“余額寶收益才百分之三四，光伏電站的收益率是15%，完滅余額寶。”

華為不同于能源企業(yè)帶著沉重的肉身，也不同于互聯網企業(yè)的脫離實體。其作為通信設備制造商，華為曾提供多種場景的通信設備供電網絡能源解決方案，在數字信息技術領域和電力電子技術領域都有積累。

“華為公司智能光伏解決方案融入了其在全世界領先的數字信息技術、4G無線技術、互聯網技術以及核心芯片、軟件等技術，使互聯網+光伏落到了實處，得到了規(guī)模應用，使中國的光伏電站和通信行業(yè)一樣走到了世界前列。”原國務院參事石定寰稱。

而光伏發(fā)電、信息技術兩大領域的跨界和創(chuàng)新，其結合即為智能化光伏電站。

這要求電站數字化，設備可感知、連接和控制。其背后需要的技術，包括通過大數據挖掘、分析實現故障預判、主動預防性運維提供數據基礎；使用智能無人機巡檢，開發(fā)出智能光伏發(fā)電監(jiān)控系統具有智能清洗預測、告警專家、就近匹配結合機器派單服務等等功能。在互聯網、大數據、人工智能、5G通信等新一代信息技術方面，華為確實具備優(yōu)勢。

而智能光伏只是華為的切入口而已。

目前華為的ICT（信息和通信）技術已經滲透到了煤、電、油、氣等能源行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，推出了數字油田、全連接電網、智慧礦山等解決方案。

針對石油石化、電力行業(yè)，華為分別成立了大企業(yè)系統部和電力系統部，這是面向中國市場成立的銷售與服務部門，涉及石油、石化、海油、發(fā)電、配電、電網等多個細分領域。如，在石油石化領域，華為已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開了合作；在電力領域，則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協議。

工信部產業(yè)發(fā)展中心“智能電網與裝備”專家委員會主任劉建明告訴本刊記者，能源互聯網的本質是能源的高效綜合利用。

他稱，能源互聯網主要分為以下幾種：一種是家庭能源管理和樓宇能源管理；第二種是區(qū)域能源互聯網和城市能源互聯網；第三種是全球能源互聯網。目的都是通過先進的信息通信技術，合理有效地利用水、電、油、氣、光、風、儲能等多種能源。

“而ICT和能源互聯網之間耦合度極高，今后ICT將是能源互聯網的中樞神經。在無線通信技術方面，電力系統原來采用的230MHz頻率，電力行業(yè)主要用其做電力負荷管理，以解決電力系統停電、欠費等問題，保障電力系統的供電安全。而華為參與了這方面的研究工作，今后能為能源互聯網的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。”劉建明說。